焦点商学院 客户成单技巧交流会

出海之路，道阻且长，唯有苦心经营，久耕不辍方能开花结果。时为盛夏，中国制造网联合焦点商学院于2026年7 月22日下午再十堰国际会展中心玉虚厅举办外贸成单经验交流会，十堰宝旭专用汽车有限公司国际贸易部负责人鲍奕恺受邀前往参加。聆听高位思想，分享实践经验。

交流会由做了20年外贸、经验丰富的时索咨询公司大咖讲师余毅主讲，穿插与业界同仁问答的互动环节，大家你一言，我一语，虽然讲座不时被打断，但恰如其分，干货满满。余老师讲座结束后，中国制造网平台十堰负责人王康对该平台的操作规程及衍生产品做了详细讲解。高处的人， 也依然要做最简单的事。余老师结合自己多年的实践经验告诉我们，开发信这个投石问路的工具，不管何时，永不过时。除了惯用的商务外语表达外，还要写有温度的开发信，词句地道，让客户读着舒服。不是生硬的询问，也不是强势的逼单。而是要细水长流。也要注重把握重要的时间节点及时跟进客户。另外，和客户关系的建立，是从邮件中就开始了， 当客户来访时，谈判是从飞机落地接机的那一瞬间就开始了。他山之石，可以攻玉。尽管大家有着不可消除的文化差异，但巧妙利用人性的互通，可以帮我们化解化解谈判中的尴尬，扭亏为盈。他指出，一个合格的外贸人不光是要懂得产品，技术，同时也是跨文化交际的使者，在谈判中渗透民族文化的讲解可以有效增进友谊信任，助力成单。